Como Ser Um Vendedor de Sucesso - Sales Success Ha (Em Portugues do Brasil)

Vender nunca foi tao dificil. Nestes tempos de Internet, em que todas as informacoes estao disponiveis, o que os clientes querem e saber o que o produto pode fazer por eles. Como ser um vendedor de sucesso lhe mostrara que o importante nao e tanto o que voce diz para os clientes, mas como voce escuta o que eles tem a dizer.

Num ambiente competitivo como o de hoje, o modelo classico de abordagem de vendas esta ultrapassado o que funciona e vender solucoes em vez de produtos.

A autora apresenta um programa de seis passos, testado na pratica, que ensina a escutar os clientes e a descobrir exatamente quais sao as suas necessidades. Com isso, voce aprende como agregar valor, apresentar novos enfoques e mostrar aos clientes como o seu produto ou servico atende, com rapidez e regularidade, a necessidades especificas. A seguir algumas licoes poderosas para voce se tornar um vendedor bem-sucedido:

-Aprender com os clientes - Criar uma estrategia de questionamento

- Descobrir as necessidades dos clientes - Posicionar solucoes

- Aprender a entender o significado das perguntas - Usar as objecoes a seu favor

- Desenvolver taticas de fechamento - Manter o foco no cliente

- Relacionar-se com os clientes - Escutar de maneira eficaz - Analisar os competidores

- Pedir feedback ao cliente - Nao negociar antes do tempo - Fazer acontecer